????剛剛還覺(jué)得有些尷尬的何梅立刻接話：“太好了。我就想要一臺(tái)一模一樣的。不知道價(jià)格方面？”

????霍百川看了陶堰一眼，陶堰開(kāi)口道：“既然你是靜靜姐介紹來(lái)的，這臺(tái)電腦我算你兩萬(wàn)八。”

????何梅聞言抿了抿嘴。她昨天晚上就從靜靜口中得知她買電腦一共花了兩萬(wàn)六。不過(guò)靜靜當(dāng)時(shí)也說(shuō)了，兩萬(wàn)六是開(kāi)張友情價(jià)，僅此一次下不為例。就算她帶著何梅再去找陶堰和霍百川，也未必能講到這個(gè)價(jià)格。

????“……不過(guò)我跟他們兩個(gè)很聊得來(lái)，也很看好他們的技術(shù)和售后服務(wù)。所以我準(zhǔn)備跟他們兩個(gè)人合作，做他們的校園代理。”靜靜跟何梅解釋道：“成為他們的校園總代理之后，我可以拿到百分之二的提成。也就是說(shuō)我?guī)退麄冑u出去一臺(tái)價(jià)值三萬(wàn)塊的電腦，我自己就能分到六百塊。我們兩個(gè)關(guān)系這么好，我當(dāng)然不會(huì)賺你的錢。這六百塊我都還給你。”

????即便如此，同樣配置的電腦，靜靜花兩萬(wàn)六買下來(lái)，她卻要花兩萬(wàn)九千四百塊，這當(dāng)然不符合何梅的心理價(jià)位。

????“為什么同樣的配置靜靜只花了兩萬(wàn)六，你卻要賣我兩萬(wàn)八？”何梅反問(wèn)道：“如果是因?yàn)槭裁葱@總代理的原因，那我也可以幫你賣電腦。你也按照員工內(nèi)部?jī)r(jià)算給我唄？”

????何梅說(shuō)的輕巧。霍百川笑道：“賣她兩萬(wàn)六，那是因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)昨天剛開(kāi)張，靜靜姐是我們接的第一單生意。”

????“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，我也應(yīng)該是你們今天的第一單生意。”何梅反應(yīng)敏捷的說(shuō)道：“靜靜能做你們的校園代理，我也可以幫你們介紹客戶。不瞞你們說(shuō)，我現(xiàn)在就在電視臺(tái)工作。我的同事還真有這方面的需求。”

????“如果您也能幫我們介紹客戶，那就更好了。我可以按照百分之一的提成給你。”霍百川笑道：“不過(guò)你再介紹來(lái)的客戶，如果還是要同樣配置的話，我們是不可能兩萬(wàn)六就賣的。統(tǒng)一價(jià)格三萬(wàn)塊。但是我們這邊可以承諾安裝系統(tǒng)和售后處理。你可以去外面打聽(tīng)一下，別說(shuō)售后服務(wù)，就是類似配置的品牌電腦，市場(chǎng)價(jià)格至少要賣到三萬(wàn)三千塊到三萬(wàn)四千塊。”

????何梅笑道：“市場(chǎng)行情我當(dāng)然知道。我只是好奇，為什么同樣幫你賣電腦，靜靜可以拿到百分之二的提成。我就只有百分之一？”

????“因?yàn)橥蛔鶎W(xué)校，我們只能招聘一個(gè)校園總代理。”霍百川笑道：“給她的百分之二，其中有一部分是讓她用來(lái)招聘銷售維持人員開(kāi)支的。”

????何梅立刻說(shuō)道：“那我就直說(shuō)了。靜靜是我的好朋友，我們兩個(gè)無(wú)話不談，她還好心把你們介紹給我，我自然沒(méi)有跟她搶生意的打算。不過(guò)我們電視臺(tái)正打算采購(gòu)一批新電腦。數(shù)量大概在八到十臺(tái)左右。采購(gòu)部門的意見(jiàn)是傾向于購(gòu)買國(guó)際品牌的電腦成機(jī)，又覺(jué)得價(jià)格太貴，外國(guó)品牌商還不肯給我們做培訓(xùn)和售后。萬(wàn)一電腦壞個(gè)零件需要更換，還得跟國(guó)外總部打報(bào)告空運(yùn)原廠配件，然后派遣安裝人員給我們修理電腦。期間所有的開(kāi)銷包括安裝人員的食宿差旅費(fèi)用都要由我們電視臺(tái)報(bào)銷。”

????“這筆維修費(fèi)用太昂貴，售后流程更是麻煩。所以臺(tái)里現(xiàn)在還有些猶豫不定。如果你們真的承諾包售后，還能給我們電視臺(tái)的人做培訓(xùn)的話，我可以回去跟我們領(lǐng)導(dǎo)商量一下，看看能不能在你們這里訂購(gòu)電腦。就是有一點(diǎn)，我們電視臺(tái)暫時(shí)拿不出那么多現(xiàn)金，只能用承兌匯票。”

????霍百川看了陶堰一眼，沒(méi)有說(shuō)話。他們這個(gè)臨時(shí)起意的小作坊，目前連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有呢。根本沒(méi)辦法承接承兌匯票。

????陶堰思忖片刻，覺(jué)得何梅的想法太簡(jiǎn)單了。電視臺(tái)的采購(gòu)部門跟私營(yíng)公司可不一樣，既然采購(gòu)部門想要訂購(gòu)國(guó)際大品牌的電腦成機(jī)，那一定有他們的想法和考慮在里面。何梅一個(gè)剛?cè)?bào)道沒(méi)幾天的實(shí)習(xí)生，一番心血來(lái)潮就想挖采購(gòu)部門的墻腳，可不是那么容易的事情。稍有不慎，只怕就要得罪單位的實(shí)權(quán)部門了。

????不過(guò)這件事情成與不成，于陶堰來(lái)說(shuō)都沒(méi)有損失。稍微提點(diǎn)了幾句，陶堰笑道：“如果你真能做成這筆單子，我也可以給你百分之二的提成。”